買房是人生中重要的決策，特別是預售屋，更需要留意各種細節。本文將詳細解析「預售屋代銷」的各種話術，讓您在面對房地產代銷時，能更有自信和判斷力。從明星效應、捷運站建設、新商場規劃，到價格談判的技巧，我們將一一為您揭露。請記住，不買最大，深思熟慮才是最重要的。
預售屋代銷的常見話術
今天我們來聊預售屋你可能會遇到的話術
先說這些話術並不是每一個代銷都會用
你就當聽個經驗就好
話術一：明星效應
某某明星也有買
這是預售屋銷售員最常用的一招
他會告訴你說某某人也買了喔
試圖製造一種群眾效應
讓你覺得既然連別人都買
這案子一定頗有看頭
但仔細思考
別人買跟你買
其實完全沒有必然關聯性
人家買的原因
也許是因為之前就盯上這區域
根本不在乎房價
或者人家本來預算就很高
當然買得起嘛
重點是
別人的選擇不代表你也適合
況且這位某某人到底有沒有買
你也不知道
反正到時候房子賣掉
這個代銷也跑去做別的案子了
你也找不到他
話術二：捷運站建設
這邊要蓋捷運了
這個是另一個
幾乎聽到耳朵長繭的預售屋說法了
你去十間大概會有七八間都這樣說
我在2013年去看高雄預售屋的時候
代銷就斬釘截鐵的說未來捷運黃線通車就飛了
現在都2023年了
這種超過10年的大佈局
不是住宅該做的事情
是店面或土地
不要混淆了
附近快要有新捷運站了
阿這種其實很多都是空穴來風
你就查一下捷運局的官方消息
會發現都是停留在規劃中或評估中的階段
真正決定要動工也不知道是甚麼時候
即便確定要蓋
從規劃到通車至少也要5年以上
如果是走地下化可能還要7 8年
甚至還有可能因為種種因素而遲遲未能動工
向高雄捷運黃線
預算編了
但土建流標
所以當代銷拿捷運說嘴
我們就聽聽就好
還不如說某某大學的青春正妹都租這邊
還更有吸引力
話術三：新商場規劃
聽說OUTLET會蓋附近
這也是預售屋銷售常用的話術之一
讓你覺得這區域未來發展潛力大
如果你買在百貨附近一定會漲翻
現在不下訂就虧大了
但是很多東西都經不起細查
像是許多關於新OUTLET的報導
都僅止於某某集團規劃中或洽購土地中的階段
就算真的要蓋
也不知道猴年馬月
而且商場變化很快翻臉無情
講好的投資案突然消失也是常有的事
話術四：價格談判
這個做法就是他跟你報價之後
然後你還沒開口談價錢
他就直接拋一句你再想想
然後就藉故離開
讓你開始自我懷疑
代銷是不是給的條件很優惠
但這種其實很多都是故弄玄虛
你不買最大
阿你不買他就少一個業績
要緊張的應該是他
所以就當沒聽到就好
話術五：我問一下上面
這種就是很典型的業務技巧了
她先跟你討價還價
然後說要請示一下上面的
其實就只是跑去抽菸
然後等他回來就跟你說
上面只同意再降一點點
這招讓你覺得自己已經爭取到最優惠的價格
但其實你還離底價很遠
只是讓你覺得很划算而已
結語
其實你聽過這些話術之後
就會發現這些套路都是為了塑造稀缺性
讓你覺得如果現在不買
你就會虧大了
這個就是瞄準人性
你只要記得
不買最大就好
反正現在的建案很多
你不買這間
還可以找下一間
所以不用擔心
最後給你一個小提醒
預售屋的建商最好找大間一點的
不要找那種沒有聽過的小建商
到時候他如果倒了
你也真的求助無門
最後講個八卦
就是現在建商越來越不推預售
幾乎新案都直接推成屋
不然就是預售數量極少
很快就封盤等著成屋直接賣
那這個是因為政府一系列房市管控政策
造成新建案的供給極度窒息
所以大建商有恃無恐
到時直接賣更貴的成屋
還不會被預售屋投資客扯價格的後腿
只能說時代不同了啊
現在有新青安貸款方案可以用
你真的看喜歡負擔得起
就要趕快買了
因為建商也知道新青安貸款很猛
新房子他抬價就抬了
不用對任何人負責的
你還有預售屋可以鎖定價格
你衡量自身能力
並且看好房地產的未來
可以你就要先上了
不然等他3年後蓋好
很大機率你竟要付更多的錢
來買當初一樣的東西
這心理上很難接受的
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