在房地產投資中，下斡旋是一個重要步驟，但並非每次都能成功。了解下斡旋失敗的原因及如何提高成功機率，可以讓你在房屋買賣中更具優勢。本文將深入探討下斡旋失敗的常見原因，如屋主心態、房市行情等，並提供實用的建議來提高下斡旋成功率。無論你是房地產新手還是有經驗的投資者，這些資訊都能幫助你更好地掌握市場動態，做出更明智的投資決策。
為什麼你下斡旋會失敗
你有算過下斡旋之後要失敗幾次才能買到房子嗎？其實，下斡旋失敗是很正常的，就算你已經做好功課，還是有可能會失敗。為什麼呢？因為有時候屋主的心態就只是拿出來賣賣看。像我之前跟一個房仲聊天，他就說他手上有一個客戶經常出國，然後就出國的時候把房子拿出來賣，等回國了之後就又不賣了。他也拿對方沒辦法。所以房仲說的「屋主不急或是屋主不缺錢」這種說法不一定是唬爛你的，阿就是有人會想要拿出來賣看看，試一下市場水溫，然後如果沒有辦法賣到他心目中的價格，他就是會縮回去。
屋主的心態影響
有時候，你會發現屋主的心態真的是無法預測的。有些屋主買房的時候價格很高，結果現在市場行情下跌，他們就不想賣了。像我之前聽過一個案例，屋主買預售屋的時候一坪買60萬，但是他買的那間大樓這兩年的實登就是只有50。所以買方一定是用一坪50萬去跟對方喊，但是屋主因為當初買60，就不想賣50，覺得為什麼人家賣房子都賺錢，只有他賠錢。這種情況下，你再怎麼下斡旋，屋主也不會賣給你。
市場試水溫
很多屋主其實只是想要試一下市場水溫，看看現在房價到底怎麼樣。這種情況下，他們可能會把房子拿出來賣，但其實並沒有真的打算賣掉。如果沒有賣到他們心目中的價格，他們就會縮回去。這種情況下，你下斡旋的成功率自然就會大大降低。
房仲的角色
房仲在這裡扮演的角色也非常重要。房仲可能會告訴你一些屋主的心態，但這些心態不一定是完全準確的。比如說，房仲告訴你屋主不急或是屋主不缺錢，這種說法不一定是唬爛你的。阿就是有人會想要拿出來賣看看，試一下市場水溫，然後如果沒有辦法賣到他心目中的價格，他就是會縮回去。所以，當你下斡旋的時候，也要考慮到這些因素。
房地產投資中的下斡旋方法：你需要知道的事
在房地產投資的世界裡，下斡旋是一個常見的步驟，但它並不是保證成交的萬靈丹。今天，我們來聊聊下斡旋的方法，以及為什麼有時候即使你下了斡旋，也未必能順利成交。透過一些實際案例，你會更了解這個過程中的變數和細節。
下斡旋只是入場卷，不是保證成交
首先，你必須了解一個很重要的觀念：下斡旋只是讓你有機會參與這場交易，它並不保證你一定會成交。這就好比你拿到了一張電影票，但不代表你一定會看到電影，因為中間可能會有很多變數。這樣想，你會覺得輕鬆很多。
就像之前有房仲跟我分享的一個故事，某甲和某乙同時對一間房子感興趣，兩人都下了斡旋。但是，某甲出的價錢比某乙少了200萬，最後卻是某甲成交了。原因很簡單，屋主覺得某甲長得比較順眼，看起來比較會顧房子。這種情況下，屋主寧願少賺200萬，也要賣給某甲。這告訴我們，下斡旋只是入場卷，最終成交還得看緣分。
市場熱度影響下斡旋的成功率
另外一個影響下斡旋成功率的重要因素是市場的熱度。如果你在一個熱門區域下斡旋，失敗的機率會高很多。舉個例子，像我們之前提到的高雄楠梓區，因為台積電要入駐，現在那裡一房難求。只要有好物件釋出，馬上就有一堆人跑去下斡旋。在這種情況下，競爭激烈，失敗的機率自然也就高了。
賣方知道他的房子不愁賣不掉，所以他們可以選擇最有利的買家，而不僅僅是看誰先下斡旋。這樣的市場環境下，你需要更多的策略和技巧來提升你的成功率。
如何提升下斡旋的成功率
那麼，有沒有什麼方法可以提升下斡旋的成功率呢？答案是有的。首先，你可以試著在下斡旋前多做一些功課，了解賣方的需求和偏好。這樣，你可以在斡旋的條件上做一些調整，讓賣方更容易接受你的條件。
其次，你可以考慮在下斡旋時提供一些附加價值，例如較短的成交時間或是較少的條件限制。這些都可能讓賣方更願意選擇你。最後，保持良好的溝通也是非常重要的。讓賣方感受到你的誠意和專業，這樣他們會更傾向於選擇你作為買家。
總之，下斡旋是一個需要技巧和運氣的過程。了解這些方法和背後的邏輯，能夠幫助你在房地產投資中更有把握地達成交易。希望這些分享能對你有所幫助，讓你在下次下斡旋時更有信心。
如何提高下斡旋的成功機率
那老實說，很多人問我怎麼提高下斡旋的成功機率，其實沒有什麼神奇的方法。你要做的就是深入了解這個地區，知道這個價格是不是合理。投資置產可不是隨便的事情，必須要每個月去刷實價登錄，多看房子，這樣才能累積經驗。
了解地區與價格
首先，你需要對你有興趣的地區非常熟悉。這不只是看看地圖而已，你要知道這個地區的房價走勢、未來發展潛力等等。刷實價登錄是個很好的方法，這樣你可以掌握每個月的房價變動。多看房子也是很重要的，看到覺得可以買的物件時，就要找房仲帶你去看。
做紀錄與實價登錄
當你去看了房子之後，不管你喜不喜歡，都要做紀錄。等這個物件賣掉之後，你再去刷實價登錄，這樣你才會對市場有更深的感覺。這個過程中，你會發現自己對價格的敏感度逐漸提升，這樣當你遇到心儀的物件時，就會有更高的機會下斡旋成功。
累積經驗與手感
下斡旋也是需要練習的，很少有人第一次下斡旋就能順利買到房子。這種情況叫做天選之人，但大部分的人都不是。所以，乖乖去看房子吧！房仲有物件就去看一下，累積手感，這樣你才知道哪時候可以出手。記住，這是一個需要時間和耐心的過程，但只要你持之以恆，就一定能提高下斡旋的成功機率。
如何運用下斡旋方法在房地產投資中取得優勢
在房地產市場中，買房子是一件既興奮又充滿挑戰的事情。特別是對於新手來說，如何出價、如何與房仲合作，這些都是需要學習的技巧。今天，我要跟你分享一個實用的技巧——下斡旋方法，幫助你在房地產投資中取得優勢。
信任的房仲是關鍵
首先，你需要找到一個信任的房仲。這是下斡旋方法的前提。你不要隨便找一個看起來不靠譜的人來幫你處理這麼重要的事情。找一個你覺得還可以的房仲，直接問他多少能收斡。這樣的問法簡單乾淨俐落，但也有風險——房仲可能會為了多賺你的錢而多報個30萬50萬。所以，這招只適合用在一般約的物件。
正確的出價方式
我們來拆解一下這一題。通常，房仲會等你出價，才能進行下一步。然而，很多新手在出價時都會亂出，比如根據實價登錄這種落後指標，或是不知道怎麼出價，結果就出了一個不可能成交的價格。這時候，房仲連收斡都不會想收，只能跟你說這個沒有辦法。這樣不僅浪費時間，還可能讓你覺得房仲看不起你，甚至跑到PPT罵人家。
如何運用下斡旋方法
更好的解法是，你在房地產熱的時候，直接問房仲多少可以收斡。這個問法是有技巧的，你不要一開始就直接問，而是先出一個價錢，比如出實價登錄。當被婉拒後，再拋出多少可以收斡的這句話。如果房仲了解案件且積極想要成交，他一定會給你報一個他真的願意收斡的數字。這個數字通常是底價再往下一點點，是房仲認為他努力後可以成交的價格。
舉個例子，假設你看到一間開價1398萬的房子，最近的一筆實價登錄是1150萬。你可以先出1150萬，然後被房仲打臉後，立刻問他多少可以收斡。這時候，房仲會給你報一個數字，這個數字已經略低於屋主的底價，是房仲認為他努力後可以成交的價格。這樣你就可以更清楚地判斷自己是否有足夠的資金來買這間房子，以及開始計算投資報酬率。
總結來說，下斡旋方法是一個實用的技巧，可以幫助你在房地產投資中取得優勢。你不需要搞什麼諜對諜，也不需要敵視房仲。今天你想買房子，他想要成交，你們最好的關係是合作關係。這樣，你賺到錢，房仲也能靠這個收入來生活，雙方都能達到自己的目標。
所以，下一次你在看房時，不妨試試這個方法。找到一個信任的房仲，先出一個價錢，然後問他多少可以收斡。這樣，你就能更快、更準確地找到你心儀的房子，並且以一個合理的價格成交。
希望這個下斡旋方法對你有幫助，祝你在房地產投資中順利成功！
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